Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Стратегическое управление отделом продаж

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


 

 

Целевая аудитория: менеджер, руководитель отдела, коммерческий директор.

Описание занятия:
Тренинг построен на практическом опыте автора и содержит в себе алгоритм управления отделом продаж, а также алгоритм создания отдела продаж с нуля.

Тренинг включает следующие эпизоды: сбор аналитической информации и экспертных оценок, стратегию и целеполагание; фигура руководителя и ответственность за принятие решения; планирование; контроль; приём и увольнение сотрудников; управление персоналом и командообразование; аттестацию-обучение-мотивацию персонала; структуру компании; взаимодействие между отделами компании; постановку технологии продаж и управление продажами; ознакомление с системой ТЗК (точка зрения клиента); документооборот отдела; изучение рынков; аудит модели продаж.

Тренинг включает существенное количество упражнений и множество практических примеров, позволяющих обосновать и понять целесообразность и оптимальность разбираемых действий.

Цели занятия:

• Обучить решению практических задач по управлению продажами и персоналом отдела продаж;
• Сформировать понимание алгоритма управления подразделением;
• Дать понятие различных форм управления персоналом;
• Ввести слушателей в процесс планирования продаж, как части системы корпоративного планирования;

Методы обучения: в курсе предусматривается использование различных методов обучения. Возможны "неудобные вопросы" слушателей.
Наиболее важные положения будут рассмотрены в ходе групповой работы и обсуждения с преподавателем.
Практические навыки будут разрабатываться при помощи следующих методов: обсуждение деловых ситуаций, практические упражнения. 
Case-studies : по биографии и деловым связям ведущего.

Программа семинара:

1 Стратегический блок:

• Аналитика и сбор экспертных мнений;
• Выработка стратегии;
• Самооценка и принятие решения руководителем;

2 Кадры:

• Прием на работу и увольнение;
• Должностные инструкции, обязанности, штатное расписание;
• Обучение персонала, аттестации, мотивация;
• Планирование и контроль исполнения.

3 Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:

• Структура компании;
• Технология взаимодействия;

4 Технология продаж:

• Модель продаж, её аудит;
• Изучение рынков и конкурентов;
• Документооборот;
• Управление продажами.

 

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги