Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Управление ассортиментом в розничной торговле. Курс на эффективность

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


 

 

Ассортиментом управляют абсолютно все, даже те, кто не знает, как это делать правильно, и те, кто думают, что знают, но на самом деле это не так.
По-другому и быть не может, так как торговля без товаров - это совсем не торговля, или почти не торговля (все мы помним пустые прилавки советских магазинов). А если Вам нужен товар, вы его закупаете и продаете, значит, вы уже управляете ассортиментом. А если вы это делаете, то весьма вероятно, что имеете те же проблемы, с которыми сталкивается подавляющее большинство коллег, и которые не позволяют добиться должной эффективности…

Цель семинара – научится эффективно управлять ассортиментом, с применением современных методик, комплексно в рамках единой системы, в условиях высокой конкуренции и растущих потребительских предпочтений.

Семинар рассчитан на коммерческих директоров, начальников отделов закупок и продаж, категорийных менеджеров и других специалистов, занимающихся управлением ассортиментом.

Благодаря полученным знаниям Вы сможете добиться увеличения прибыли за счет построения высокоэффективной системы управления ассортиментом, правильной сегментации рынка и определения четких целевых аудиторий, фокусированию и концентрации в  конкурентной среде, комплексному подходу в работе с поставщиками, анализу конкурентов и устранению разрывов или увеличению конкурентных преимуществ, многокритериальному анализу ассортимента и его комплексной оптимизации.

Программа семинара

Ассортимент розничной точки

• Проблематика управление ассортиментом розничной точки
• Понятие ассортимента и цели управления ассортиментом магазина
• Классификация товаров для целей управления
• Структура и последовательность анализа ассортимента
• Учет стоимости материальных и нематериальных ресурсов при управлении ассортиментом

Документы и методики:

• Пример классификации ассортимента
• Система учета реальных затрат на ассортимент

Клиенты

• Как выяснить, что необходимо клиентам
• Проведение исследований своими силами
• Проблема сегментации и позиционирования магазина
• Выбор целевого сегмента для магазина
• Алгоритм формирования ассортимента исходя из целевых сегментов

Документы и методики:

• Выбор целевого сегмента по методике 1000х1000
• Варианты сегментирования потребителей
• Примеры анкет для исследований
• Анализ удовлетворенности клиентов ассортиментом

Конкуренты

• Бенчмаркинг: как сравнивать себя с конкурентами и делать из этого полезные выводы
• Как победить в ценовых войнах
• Отстройка по ассортименту от конкурентов
• Учет ассортимента ближайших конкурентов при формировании ассортимента
• Ассортиментное айкидо: искусство использовать силу и инерцию противника

Документы и методики:

• Методика проведения сравнительного анализа
• Алгоритм устранения разрывов

Контрагенты

• Многокритериальное рейтингование поставщиков
• Формирование ассортимента с учетом информации о поставщиках
• Стратегии по поставщикам

Документы и методики:

 Критерии и технология построения рейтинга поставщиков

Компания

• Математические и графические модели анализа ассортимента
• Анализ ассортимента на соответствие стратегическим целям компании
• Ценообразование с учетом новых знаний и целей
• Ручной анализ ассортимента и экспертные оценки
• Многокритериальная оценка ассортимента и принятие решений

Документы и методики:

 Матрицы анализа ассортимента (Дибба, BCG и другие)
• Финансовые показатели анализа ассортимента
• Определение цены товара на основе подхода PSM
• Матрицы и алгоритм выявления взаимосвязанного спроса

Внедрение системы регулярного управления ассортиментом

• Система регулярных действий по управлению ассортиментом в компании
• Структура и количество персонала, полномочия управляющих ассортиментом
• По результатам семинара слушатели получат набор документом и методики, которые смогут применить по возвращении с семинара.

 

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги