Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Искусство ведения жестких переговоров

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


HH.ru вакансии айти в Смоленске. информация
Headhunter вакансии аналитиков Псков. у нас на сайте
 

 

Данный тренинг поможет Вам занимать и удерживать позицию в ситуациях отсутствия необходимой информации и времени на обдумывание вариантов и на принятие решений, открытого давления и манипуляции со стороны оппонентов, отстаивать свои интересы в переговорах с более сильным оппонентам.

Целевая аудитория:
Тренинг для тех, кто вынужден жестко отстаивать свою позицию в переговорах, кто желает научиться цивилизованно противостоять давлению партнеров.

Цель тренинга:
СФОРМИРОВАТЬ НАВЫКИ ЦИВИЛИЗОВАННОГО ОТСТАИВАНИЯ СВОЕЙ ПОЗИЦИИ В ПРОЦЕССЕ ПЕРЕГОВОРОВ.

Задачи тренинга:

  1. Показать необходимость обоснованного выбора стратегии и тактики переговоров
  2. Научить выбирать оптимальные методы воздействия на собеседника.
  3. Освоить методы влияния и противостояния влиянию в процессе переговоров.
  4. Практически отработать предложенные методики.

Содержание тренинга:

Выявление сути жестких переговоров:

  • Определение переговоров.
  • Соотношение переговоров и жестких переговоров.
  • Правила жестких переговоров.
  • Ориентация на отношения и ориентация на результаты
  • Стратегия-позиция-результат

Подготовка к жестким переговорам:

  • Определение целей: что нам нужно получить в результате переговоров.
  • Определение средств: что мы имеем для достижения результата.
  • Определение и получение дополнительных ресурсов для достижения результата.
  • Усиление «силовой» составляющей делового имиджа.
  • Жесткие способы получения предварительной информации.
  • Поиск и вербовка информаторов

Психологическое влияние в процессе переговоров:

  • Цели психологического влияния.
  • Виды и способы психологического влияния.
  • Сигналы о том, что к Вам применяют некорректные способы влияния.
  • Интерпретация сигналов.

Методы жесткого воздействия:

  • Дефицит
  • Контраст
  • Социальные доказательства
  • Принуждение, подкуп, шантаж
  • Манипулирование

Противостояние жесткому воздействию:

  • Диагностика собственных эмоции.
  • Техники и психология самообороны.
  • Конструктивная критика.
  • Ведение цивилизованной конфронтации: пожелание, назначение санкций, реализация санкций.
  • Отступление, лавирование в жестких переговорах.
  • Дозирование жесткости

Завершение переговоров, подведение итогов:

  • Техники завершения «жестких» переговоров.
  • Дозирование.
  • Умалчивание.
  • Резюмирование достигнутого.
  • Анализ результатов и возможных ошибок.
  • Самоанализ

По окончании тренинга участники смогут:
Быть внутренне готовы к проведению переговоров в жестких условиях.
Противостоять скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
Свести к минимуму потери и выйти из переговоров с победой
Выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им.
Выдерживать давление, оказываемое оппонентом.
Минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша.

Методы ведения тренинга:
Теоретический материал подкреплен большим количеством проблемных ситуаций для решения в малых группах, ролевыми и деловыми играми.
Участники готовят и проводят свои собственные переговоры.
Проводится видеосъемка отдельных фрагментов семинара с последующим анализом.

 

Более подробную информацию по тренингу Вы сможете получить по телефонам:

(495)741-85-07, 771-22-83, 644-22-45 либо по e-mail: mail@krrb.ru, krrb@mail.ru

 

 ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

ТРЕНИНГИ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ

ТРЕНИНГИ ПО ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ СЕКРЕТАРЕЙ И ОФИС - МЕНЕДЖЕРОВ

ТРЕНИНГИ ПО ПРЕЗЕНТАЦИЯМ И ВЫСТАВКАМ

ТРЕНИНГИ ПО КОНФЛИКТОЛОГИИ

ТРЕНИНГИ ПО ПОСТРОЕНИЮ СИСТЕМЫ СЕРВИСА

 

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги