Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Искусство ведения жестких переговоров

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


HH.ru вакансии айти в Смоленске. информация
Headhunter вакансии аналитиков Псков. у нас на сайте
 

 

Данный тренинг поможет Вам занимать и удерживать позицию в ситуациях отсутствия необходимой информации и времени на обдумывание вариантов и на принятие решений, открытого давления и манипуляции со стороны оппонентов, отстаивать свои интересы в переговорах с более сильным оппонентам.

Целевая аудитория:
Тренинг для тех, кто вынужден жестко отстаивать свою позицию в переговорах, кто желает научиться цивилизованно противостоять давлению партнеров.

Цель тренинга:
СФОРМИРОВАТЬ НАВЫКИ ЦИВИЛИЗОВАННОГО ОТСТАИВАНИЯ СВОЕЙ ПОЗИЦИИ В ПРОЦЕССЕ ПЕРЕГОВОРОВ.

Задачи тренинга:

  1. Показать необходимость обоснованного выбора стратегии и тактики переговоров
  2. Научить выбирать оптимальные методы воздействия на собеседника.
  3. Освоить методы влияния и противостояния влиянию в процессе переговоров.
  4. Практически отработать предложенные методики.

Содержание тренинга:

Выявление сути жестких переговоров:

  • Определение переговоров.
  • Соотношение переговоров и жестких переговоров.
  • Правила жестких переговоров.
  • Ориентация на отношения и ориентация на результаты
  • Стратегия-позиция-результат

Подготовка к жестким переговорам:

  • Определение целей: что нам нужно получить в результате переговоров.
  • Определение средств: что мы имеем для достижения результата.
  • Определение и получение дополнительных ресурсов для достижения результата.
  • Усиление «силовой» составляющей делового имиджа.
  • Жесткие способы получения предварительной информации.
  • Поиск и вербовка информаторов

Психологическое влияние в процессе переговоров:

  • Цели психологического влияния.
  • Виды и способы психологического влияния.
  • Сигналы о том, что к Вам применяют некорректные способы влияния.
  • Интерпретация сигналов.

Методы жесткого воздействия:

  • Дефицит
  • Контраст
  • Социальные доказательства
  • Принуждение, подкуп, шантаж
  • Манипулирование

Противостояние жесткому воздействию:

  • Диагностика собственных эмоции.
  • Техники и психология самообороны.
  • Конструктивная критика.
  • Ведение цивилизованной конфронтации: пожелание, назначение санкций, реализация санкций.
  • Отступление, лавирование в жестких переговорах.
  • Дозирование жесткости

Завершение переговоров, подведение итогов:

  • Техники завершения «жестких» переговоров.
  • Дозирование.
  • Умалчивание.
  • Резюмирование достигнутого.
  • Анализ результатов и возможных ошибок.
  • Самоанализ

По окончании тренинга участники смогут:
Быть внутренне готовы к проведению переговоров в жестких условиях.
Противостоять скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
Свести к минимуму потери и выйти из переговоров с победой
Выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им.
Выдерживать давление, оказываемое оппонентом.
Минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша.

Методы ведения тренинга:
Теоретический материал подкреплен большим количеством проблемных ситуаций для решения в малых группах, ролевыми и деловыми играми.
Участники готовят и проводят свои собственные переговоры.
Проводится видеосъемка отдельных фрагментов семинара с последующим анализом.

 

Более подробную информацию по тренингу Вы сможете получить по телефонам:

(495)741-85-07, 771-22-83, 644-22-45 либо по e-mail: mail@krrb.ru, krrb@mail.ru

 

 ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

ТРЕНИНГИ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ

ТРЕНИНГИ ПО ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ СЕКРЕТАРЕЙ И ОФИС - МЕНЕДЖЕРОВ

ТРЕНИНГИ ПО ПРЕЗЕНТАЦИЯМ И ВЫСТАВКАМ

ТРЕНИНГИ ПО КОНФЛИКТОЛОГИИ

ТРЕНИНГИ ПО ПОСТРОЕНИЮ СИСТЕМЫ СЕРВИСА

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги