Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Профессиональные деловые переговоры

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


 

 

Целевая аудитория:
Тренинг для тех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры - руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и обслуживания клиентов.

Цель тренинга:
СФОРМИРОВАТЬ НАВЫКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ.

Задачи тренинга:

  1. Обосновать необходимость системного подхода к подготовке и ведению переговоров.
  2. Предоставить возможность освоить методы эффективной подготовки переговоров.
  3. Освоить модель поэтапного ведения переговоров.
  4. Практически отработать предложенные методики.

Содержание тренинга:

Выявление сути переговоров:

  • Определение переговоров.
  • Место переговоров в процессе делового общения.
  • Этапы эффективного процесса переговоров.

Подготовка к переговорам:

  • Выявление своих и чужих интересов в переговорах.
  • Планирование возможных вариантов соглашений и выбор наилучшей альтернативы на случай невозможности договориться.

Стадия обсуждения:

  • Деловой этикет как помощь в установлении контакта.
  • Выявление начальных позиций.
  • Что можно и чего нельзя на стадии обсуждения.
  • Интерпретация сигналов.

Стадия предложения:

  • Компенсация за свои шаги навстречу.
  • Выявление обмана и сопротивление попытке оказать давление.

Стадия торга:

  • Способ добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом.
  • Техники манипулирования и как им противостоять.
  • Подтверждение достигнутых договоренностей.

По окончании тренинга участники смогут:
Грамотно анализировать ситуацию и готовиться к деловым переговорам, занимая сильную и аргументированную позицию.
Выбирать и реализовывать стратегию и тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации.
Эффективно убеждать других и успешно продавать свои идеи.
Выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им.
Выдерживать давление, оказываемое оппонентом.
Минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша.

Методы ведения тренинга:
Теоретический материал подкреплен большим количеством проблемных ситуаций для решения в малых группах, ролевыми и деловыми играми.
Участники готовят и проводят свои собственные переговоры.
Проводится видеосъемка отдельных фрагментов семинара с последующим анализом.

 

Более подробную информацию по тренингу Вы сможете получить по телефонам:

(495)741-85-07, 771-22-83, 644-22-45 либо по e-mail: mail@krrb.ru, krrb@mail.ru

 

 ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

ТРЕНИНГИ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ

ТРЕНИНГИ ПО ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ СЕКРЕТАРЕЙ И ОФИС - МЕНЕДЖЕРОВ

ТРЕНИНГИ ПО ПРЕЗЕНТАЦИЯМ И ВЫСТАВКАМ

ТРЕНИНГИ ПО КОНФЛИКТОЛОГИИ

ТРЕНИНГИ ПО ПОСТРОЕНИЮ СИСТЕМЫ СЕРВИСА

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги