Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Стратегические продажи

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


 

 

Программа основана на новой стратегии продаж Стивена Хеймана. Предлагаемая система продаж, успешно используется лучшими фирмами мира для разработки эффективного плана действий, продвижения к успеху благодаря понятным, повторяемым навыкам и приемы, доказавшим свою эффективность.

Целевая аудитория:
Программа рассчитана на менеджеров по работе с ключевыми клиентами, имеющих опыт работы, совершающих стратегические, сложные, долговременные продажи.

Цель тренинга:
СФОРМИРОВАТЬ НАВЫКИ СЛОЖНЫХ ПРОДАЖ СТРАТЕГИЧЕСКИМ КЛИЕНТАМ.

Задачи тренинга:

  • Научить оценивать текущую ситуацию с точки зрения вероятности заключения сделки.
  • Показать способ выявления людей, реально влияющих на принятие решения, ведущего к поставленной цели, строить с ними эффективные партнерские отношения.
  • Помочь предвидеть возможность нежелательного развития ситуации и принимать меры по предотвращению этого.

Содержание тренинга:

Стратегия и тактика продажи.
Отличие стратегии от тактики:

  • Проверка тактики на правильность.

Подготовка к продаже:

  • Сбор информации.
  • Проверка информации на реальность

Ключевые Агенты Влияния:

  • Кто принимает решение о покупке.
  • Многоликость покупателя
  • Потребности каждого лица и их влияние на решение о покупке.

"Красные флажки":

  • Сигналы опасности отказа от покупки.
  • Способы обнаружения этих сигналов

Текущее состояние клиента:

  • Оценка отношения каждого из участников процесса принятия решения к предлагаемой сделке.
  • Влияние потребностей каждого участника на текущее состояние
    Определение результатов и выигрышей
  • Цепочка: Стратегия-позиция- результат
  • Как превратить оппонентов в партнеров.

"Воронка продаж":

  • Приоритеты планирования времени.
  • Этапы прохождении я воронки продаж

Профиль идеального клиента:

  • Оценка "перспективности" клиента.

По окончании тренинга участники смогут:
Разрабатывать стратегические планы действий, обеспечивающие высокую вероятность достижения успеха при проведении крупных продаж.
Оценивать текущую ситуацию с точки зрения вероятности заключения сделки.
Определять людей, реально влияющих на принятие решения, ведущего к поставленной цели, и строить с ними эффективные партнерские отношения.
Предвидеть возможность нежелательного развития ситуации и принимать меры по предотвращению этого.
Строить с клиентами долгосрочные партнерские отношения.

Методы ведения тренинга:
Теоретический материал подкрепляется большим количеством ролевых и деловых игр,
также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов с последующим их обсуждением.
Участники разрабатывают реальный план действий в отношении одного, выбранного им, "трудного" клиента!

Более подробную информацию по тренингам Вы сможете получить по телефонам:

(495)741-85-07, 644-22-45, 771-22-83 либо по e-mail: mail@krrb.ru, krrb@mail.ru

 

ТРЕНИНГИ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ

ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ

ТРЕНИНГИ ПО ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ СЕКРЕТАРЕЙ И ОФИС - МЕНЕДЖЕРОВ

ТРЕНИНГИ ПО ПРЕЗЕНТАЦИЯМ И ВЫСТАВКАМ

ТРЕНИНГИ ПО ПОСТРОЕНИЮ СИСТЕМЫ СЕРВИСА

ТРЕНИНГИ ПО КОНФЛИКТОЛОГИИ

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги