Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

КАК ПРОВОДИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


Продажа стального сортового проката с доставкой.
 

 

Для кого этот тренинг?

Тренинг представляет интерес для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и обслуживания клиентов, а также для всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цели тренинга:

  • Продемонстрировать необходимость системного подхода к подготовке и ведению переговоров.
  • Представить методику эффективной подготовки и ведения переговоров.
  • Обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к успеху.
  • Практически отработать предложенные методики.

Содержание тренинга:

Суть переговоров:

Что такое переговоры. Какое место они занимают в процессе делового общения. Когда переговоры нужны, когда переговоры бессмысленны. Из каких стадий состоит эффективный процесс переговоров.

Подготовка к переговорам:

Как правильно определить свои и чужие интересы в переговорах. Как спланировать возможные варианты соглашений и выбрать наилучшую альтернативу на случай, если договоренность не будет достигнута.

Стадия обсуждения:

Какова роль делового этикета в установлении контакта. Как определить начальные позиции. Как вести дискуссию на стадии обсуждения: что можно и чего нельзя. Как посылать сигналы самому и интерпретировать сигналы, посланные другой стороной.

Стадия предложения:

Как получить компенсацию за свои шаги навстречу. Как противостоять обману и попытке оказать давление.

Стадия торга:

Как добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом. Техники манипулиро¬вания и как им противостоять. Как зафиксиро¬вать достигнутые договоренности.

По окончании тренинга

УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

  • Грамотно анализировать ситуацию и проводить подготовку к деловым переговорам, позволяющую вступать в них с сильной, взвешенной, аргументиро¬ванной позицией.
  • Выбирать и реализовывать стратегию  тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации.
  • Эффективно убеждать других и успешно «продавать» свои идеи.
  • Выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им.
  • Выдерживать давление, оказываемое оппонентом.
  • Минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша.

Методы  ведения тренинга

  • В программу включено большое количество проблемных ситуаций для решения в малых группах, ролевых и деловых игр.
  • Участникам предстоит подготовить и провести свои собственные переговоры.
  • Программой также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов семинара с последующим обсуждением отснятого материала.

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги