Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

КАК ПРОВОДИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


Продажа стального сортового проката с доставкой.
 

 

Для кого этот тренинг?

Тренинг представляет интерес для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и обслуживания клиентов, а также для всех, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговоры.

Цели тренинга:

  • Продемонстрировать необходимость системного подхода к подготовке и ведению переговоров.
  • Представить методику эффективной подготовки и ведения переговоров.
  • Обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к успеху.
  • Практически отработать предложенные методики.

Содержание тренинга:

Суть переговоров:

Что такое переговоры. Какое место они занимают в процессе делового общения. Когда переговоры нужны, когда переговоры бессмысленны. Из каких стадий состоит эффективный процесс переговоров.

Подготовка к переговорам:

Как правильно определить свои и чужие интересы в переговорах. Как спланировать возможные варианты соглашений и выбрать наилучшую альтернативу на случай, если договоренность не будет достигнута.

Стадия обсуждения:

Какова роль делового этикета в установлении контакта. Как определить начальные позиции. Как вести дискуссию на стадии обсуждения: что можно и чего нельзя. Как посылать сигналы самому и интерпретировать сигналы, посланные другой стороной.

Стадия предложения:

Как получить компенсацию за свои шаги навстречу. Как противостоять обману и попытке оказать давление.

Стадия торга:

Как добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом. Техники манипулиро¬вания и как им противостоять. Как зафиксиро¬вать достигнутые договоренности.

По окончании тренинга

УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

  • Грамотно анализировать ситуацию и проводить подготовку к деловым переговорам, позволяющую вступать в них с сильной, взвешенной, аргументиро¬ванной позицией.
  • Выбирать и реализовывать стратегию  тактику переговоров, наилучшим образом подходящую для конкретной ситуации.
  • Эффективно убеждать других и успешно «продавать» свои идеи.
  • Выявлять уловки и манипуляцию и противостоять им.
  • Выдерживать давление, оказываемое оппонентом.
  • Минимизировать уступки и добиваться наибольшего выигрыша.

Методы  ведения тренинга

  • В программу включено большое количество проблемных ситуаций для решения в малых группах, ролевых и деловых игр.
  • Участникам предстоит подготовить и провести свои собственные переговоры.
  • Программой также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов семинара с последующим обсуждением отснятого материала.

 

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги