Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

УБЕЖДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


 

 

Цель программы:

Освоить навыки презентации, выступления, эффективного взаимодействия с аудиторией

Аудитория:

1. Менеджеры по продажам, проводящим презентации своей продукции для потенциальных клиентов.
2. Руководители, проводящие совещания и встречи с персоналом.
3. Все, кто заинтересован в улучшении своего умения выступать перед аудиторией.

Особенности программы:

Тренинг проходит в активной динамичной форме с использованием ролевых игр, кейсов, упражнений, уделяется особое внимание упражнениям на отработку презентационных навыков. Даются конкретные приёмы и методы, позволяющие эффектно представлять любые товары, услуги и т. д., управлять вниманием аудитории, сделать своё выступление ярким и запоминающимся.

Содержание программы:

1. Введение.
1.1 Основные понятия. Что такое убеждающая презентация.
1.2 Факторы успеха в выступлении.
1.3 Подготовка к презентации.

2. О чём рассказывать? - Содержание презентации.
2.1 Важность ярких деталей  и фактов для эффективной презентации.
2.2 Детали, усиливающие выступление.
2.2.1 Свойства и выгоды
2.2.2 Решения проблем слушателей
2.2.3 Конкурентные преимущества
2.2.4 Метафоры - сравнения

3. Структура презентации.
3.1 Зачем структурировать презентацию.
3.2 План создания убеждающей презентации
3.3 Варианты структуры презентации.
3.3.1 Хронологический порядок
3.3.2 Пространственный порядок
3.3.3 Сравнение
3.3.4 Да – но
3.3.5 Крещендо
3.3.6 Причина – следствие и др.

4. Техники начала и окончания презентации.
4.1 Основная функция начала презентации.
4.2 Техники яркого начала:
4.2.1 Истории, анекдоты, вопросы
4.2.2 Упоминание проблем слушателя
4.2.3 Столкновение точек зрения
4.2.4 Факты и статистика
4.3 Основная функция окончания презентации.
4.4 Техники окончания презентации.
4.4.1 Приёмы завершения продажи в конце презентации
4.4.2 Резюмирование
4.4.3 Приёмы яркого эмоционального завершения.
4.4.4 Работа с речью.
4.4.5 Сильные слова – как сделать свою речь ярче.
4.4.6 Устранение пустых слов.
4.4.7 Слова-паразиты и как с ними бороться.
4.4.8 Тавтологии, многословия и прочие речевые ошибки.

5. Работа с голосом и интонациями.
5.1 Что можно узнать о человеке по голосу:
5.2 Характеристики голоса: Сила голоса, тембр, Высота, Темп, Чёткость дикции.
5.3 Постановка голоса – работа с силой и тембром голоса.
5.4 Упражнения на отработку высоты и скорости голоса.
5.5 Упражнения на тренировку дикции.

6. Невербальная информация – использование жестов и поз.
6.1 Важность невербального канала общения.
6.2 Соответствие жестов и внутренних состояний.
6.3 Какие жесты и позы уместны в презентации?
6.4 Отработка использования жестов.

7. Приёмы усиления эффекта выступления.
7.1 Техники привлечения внимания аудитории.
7.1.1 Истории,
7.1.2 Риторические вопросы,
7.1.3 Факты и статистика,
7.1.4 Столкновение точек зрения,
7.1.5 Упоминание проблем и т. д.
7.2 Использование визуальной информации, графиков, схем.
7.2.1 Человечки.
7.2.2 Смайлики.
7.2.3 Диаграммы.
7.2.4 Графики.
7.2.5 Схематические рисунки.
7.3 Вовлечение участников в Ваше выступление.
7.3.1 Демонстрации.
7.3.2 Вопросы.
7.3.3 Задачки.
7.3.4 Внутренняя готовность  держать внимание.

8. Психологическое влияние в Вашей презентации.
8.1 Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
8.1.1 Принцип контраста.
8.1.2 Принцип взаимного обмена и фальш-уступки
8.1.3 Принцип последовательности.
8.1.4 Принцип социального доказательства.
8.1.5 Принцип дефицита.
8.2 Покупательские мотивы в презентации: Тревожность, Алчность, Новизна, Комфорт, и т. д.
8.3 Речевые обороты из эриксоновского гипноза в презентации.
8.3.1 Трюизмы
8.3.2 Последовательности
8.3.3 Связки
8.3.4 Предположения

9. Трудные ситуации в выступлении.
9.1 Типы трудных участников (Человек-нет, Говорун, Всезнайка, Рекламист и другие)
9.2 Что делать с трудными участниками
9.3 Трудные вопросы.
9.4 Приёмы работы с трудными вопросами (Рационализирование. Точка зрения. Встречный вызов. Работа с эталоном)

10. Внутреннее состояние оратора
10.1 Основные страхи выступающего и их преодоление.
10.2 Как справиться с волнением перед выступлением.
10.3 Важность внутреннего состояния оратора.
10.4 Техники создания позитивного состояния.

11. Упражнения на интеграцию полученных навыков.

 

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги