Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

УБЕЖДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


 

 

Цель программы:

Освоить навыки презентации, выступления, эффективного взаимодействия с аудиторией

Аудитория:

1. Менеджеры по продажам, проводящим презентации своей продукции для потенциальных клиентов.
2. Руководители, проводящие совещания и встречи с персоналом.
3. Все, кто заинтересован в улучшении своего умения выступать перед аудиторией.

Особенности программы:

Тренинг проходит в активной динамичной форме с использованием ролевых игр, кейсов, упражнений, уделяется особое внимание упражнениям на отработку презентационных навыков. Даются конкретные приёмы и методы, позволяющие эффектно представлять любые товары, услуги и т. д., управлять вниманием аудитории, сделать своё выступление ярким и запоминающимся.

Содержание программы:

1. Введение.
1.1 Основные понятия. Что такое убеждающая презентация.
1.2 Факторы успеха в выступлении.
1.3 Подготовка к презентации.

2. О чём рассказывать? - Содержание презентации.
2.1 Важность ярких деталей  и фактов для эффективной презентации.
2.2 Детали, усиливающие выступление.
2.2.1 Свойства и выгоды
2.2.2 Решения проблем слушателей
2.2.3 Конкурентные преимущества
2.2.4 Метафоры - сравнения

3. Структура презентации.
3.1 Зачем структурировать презентацию.
3.2 План создания убеждающей презентации
3.3 Варианты структуры презентации.
3.3.1 Хронологический порядок
3.3.2 Пространственный порядок
3.3.3 Сравнение
3.3.4 Да – но
3.3.5 Крещендо
3.3.6 Причина – следствие и др.

4. Техники начала и окончания презентации.
4.1 Основная функция начала презентации.
4.2 Техники яркого начала:
4.2.1 Истории, анекдоты, вопросы
4.2.2 Упоминание проблем слушателя
4.2.3 Столкновение точек зрения
4.2.4 Факты и статистика
4.3 Основная функция окончания презентации.
4.4 Техники окончания презентации.
4.4.1 Приёмы завершения продажи в конце презентации
4.4.2 Резюмирование
4.4.3 Приёмы яркого эмоционального завершения.
4.4.4 Работа с речью.
4.4.5 Сильные слова – как сделать свою речь ярче.
4.4.6 Устранение пустых слов.
4.4.7 Слова-паразиты и как с ними бороться.
4.4.8 Тавтологии, многословия и прочие речевые ошибки.

5. Работа с голосом и интонациями.
5.1 Что можно узнать о человеке по голосу:
5.2 Характеристики голоса: Сила голоса, тембр, Высота, Темп, Чёткость дикции.
5.3 Постановка голоса – работа с силой и тембром голоса.
5.4 Упражнения на отработку высоты и скорости голоса.
5.5 Упражнения на тренировку дикции.

6. Невербальная информация – использование жестов и поз.
6.1 Важность невербального канала общения.
6.2 Соответствие жестов и внутренних состояний.
6.3 Какие жесты и позы уместны в презентации?
6.4 Отработка использования жестов.

7. Приёмы усиления эффекта выступления.
7.1 Техники привлечения внимания аудитории.
7.1.1 Истории,
7.1.2 Риторические вопросы,
7.1.3 Факты и статистика,
7.1.4 Столкновение точек зрения,
7.1.5 Упоминание проблем и т. д.
7.2 Использование визуальной информации, графиков, схем.
7.2.1 Человечки.
7.2.2 Смайлики.
7.2.3 Диаграммы.
7.2.4 Графики.
7.2.5 Схематические рисунки.
7.3 Вовлечение участников в Ваше выступление.
7.3.1 Демонстрации.
7.3.2 Вопросы.
7.3.3 Задачки.
7.3.4 Внутренняя готовность  держать внимание.

8. Психологическое влияние в Вашей презентации.
8.1 Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
8.1.1 Принцип контраста.
8.1.2 Принцип взаимного обмена и фальш-уступки
8.1.3 Принцип последовательности.
8.1.4 Принцип социального доказательства.
8.1.5 Принцип дефицита.
8.2 Покупательские мотивы в презентации: Тревожность, Алчность, Новизна, Комфорт, и т. д.
8.3 Речевые обороты из эриксоновского гипноза в презентации.
8.3.1 Трюизмы
8.3.2 Последовательности
8.3.3 Связки
8.3.4 Предположения

9. Трудные ситуации в выступлении.
9.1 Типы трудных участников (Человек-нет, Говорун, Всезнайка, Рекламист и другие)
9.2 Что делать с трудными участниками
9.3 Трудные вопросы.
9.4 Приёмы работы с трудными вопросами (Рационализирование. Точка зрения. Встречный вызов. Работа с эталоном)

10. Внутреннее состояние оратора
10.1 Основные страхи выступающего и их преодоление.
10.2 Как справиться с волнением перед выступлением.
10.3 Важность внутреннего состояния оратора.
10.4 Техники создания позитивного состояния.

11. Упражнения на интеграцию полученных навыков.

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги