Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Манипулирование манипуляторами. НЛП в переговорах

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


 

 

Тренинг эффективных стратегий ведения переговоров с помощью инструментов НЛП


Ведение переговоров – наиболее сложная и динамичная часть делового общения. Даже опытные переговорщики попадают в ситуации, из которых в момент переговоров они не видят достойного выхода.  Иногда методы ведения переговоров другой стороной оказываются манипулятивными и провоцирующими ответную агрессию или немотивированные уступки.


Опыт успешных переговорщиков, выявленный и «упакованный» в доступные для изучения стратегии и модели  позволит участникам тренинга обогатить свой арсенал используемых приемов, позволит за сжатое время тренинга овладеть основными навыками и значительно улучшить уже имеющиеся у участников переговорные стратегии.


Цели и результат

Данный тренинг  поможет руководителям организаций, а также сотрудникам всех подразделений, вовлеченным в процесс ведения переговоров как внутри своей организации, так и с представителями компаний-клиентов, государственных, муниципальных и иных учреждений,  овладеть эффективными методиками ведения переговоров.
Участники получат представление о современных подходах к практике ведения переговоров, научатся отслеживать тонкие элементы поведения людей, противостоять манипулятивному воздействию, проанализируют причины своей прежней неуспешности в переговорах и приобретут знания о глубинных личностных особенностях людей и законах коммуникации.

Программа тренинга

• Компоненты эффективной коммуникации:
- калибровка (внимание и различение тонких элементов состояния)
- подстройка к партнеру;
- ведение партнера (управление ходом переговоров);

• Создание доверительных отношений (Раппорт).

• Индивидуальные особенности восприятия человека. Метапрограммы (фильтры восприятия) и их проявление в речи.

• Речь человека как отражение его мыслительных процессов. Гипнотические приемы в речи.

• Сбор информации о бессознательных предпочтениях человека.

• Обнаружение собственных ценностей и ценностей партнера с целью нахождения общего глубинного поля взаимодействия.

• Доступ и поддержание собственных состояний, сопутствующих успешным переговорам.

• Вызов и поддержание позитивного отклика (состояния) у партнера.

• Сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции вашего партнера и независимом взгляде на процесс переговоров.

• Переговоры: явные и неявные цели партнеров, участвующих в переговорах.

• Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера.

• Критерии эффективного формулирования целей. ТОТЕ (целеориентированная структура) переговоров.

• Мотивационная компетентность переговорщика.

• Выбор критериев и убедителей на основе информации об особенностях мотивации партнера.

• Возражения. Переформулирование возражений. Рефрейминг смысла и контекста.

• Экология и эффекты переговоров.

•  Завершение переговоров и подстройка к будущим встречам с партнером.

• Анализ последствий неудачных переговоров


Методы проведения

Интерактивные дискуссии, групповые и самостоятельные упражнения, видеосъемка итоговой ролевой игры с последующим анализом и рекомендациями участникам по совершенствованию личного стиля ведения переговоров.

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги