Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ПУТЬ К УСПЕХУ

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


купить запчасти для гидроманипуляторов майкоп на заводе
 

 

Цель тренинга: формирование представления о разных стилях ведения переговоров, выявление типичных ошибок при проведении подготовки к переговорам, формирование навыка  подготовки к переговорам, навыка  проведения «обсуждения», навыка приема и выдвижения предложений, навыка ведения торга.

Аудитория: Руководители компаний, руководители отделов, менеджеры и все те, кто ведет переговоры.

Программа тренинга:

Введение.

• Знакомство участников и тренера.
• Тема и цели тренинга.
• Место переговоров в процессе делового общения.
• Определение переговоров.

I. Сущность переговоров.

   1. Область допустимого.
   2. Область торга.
   3. Тупик.
   4. Главное правило переговоров.

II. Пять ступеней эффективных переговоров.

   1. Подготовка.
• Отношение к процессу переговоров.
• Стили переговорщиков
• Определение целей и НАОС.
• Легитимность.

2. Обсуждение.

• Что можно. Чего нельзя.
• Передача и прием сигналов.
• Хитрости другой стороны и возможные контрмеры

3. Предложения-контрпредложения.

• Факты и предположения.
• Обусловленность.

4. Торг.

• Жесткость и мягкость при проведении торга
• Реализация принципа «Выиграл-Выиграл». 

5. Подведение итогов.

III. Практика переговоров.

1. Особые случаи.

• Особенности ведения переговоров в команде
и в одиночку.
• Особенности ведения переговоров на своей
и на чужой территории.

 2. Контрольная по переговорам.

Подведение итогов тренинга

 

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги