Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ПУТЬ К УСПЕХУ

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


купить запчасти для гидроманипуляторов майкоп на заводе
 

 

Цель тренинга: формирование представления о разных стилях ведения переговоров, выявление типичных ошибок при проведении подготовки к переговорам, формирование навыка  подготовки к переговорам, навыка  проведения «обсуждения», навыка приема и выдвижения предложений, навыка ведения торга.

Аудитория: Руководители компаний, руководители отделов, менеджеры и все те, кто ведет переговоры.

Программа тренинга:

Введение.

• Знакомство участников и тренера.
• Тема и цели тренинга.
• Место переговоров в процессе делового общения.
• Определение переговоров.

I. Сущность переговоров.

   1. Область допустимого.
   2. Область торга.
   3. Тупик.
   4. Главное правило переговоров.

II. Пять ступеней эффективных переговоров.

   1. Подготовка.
• Отношение к процессу переговоров.
• Стили переговорщиков
• Определение целей и НАОС.
• Легитимность.

2. Обсуждение.

• Что можно. Чего нельзя.
• Передача и прием сигналов.
• Хитрости другой стороны и возможные контрмеры

3. Предложения-контрпредложения.

• Факты и предположения.
• Обусловленность.

4. Торг.

• Жесткость и мягкость при проведении торга
• Реализация принципа «Выиграл-Выиграл». 

5. Подведение итогов.

III. Практика переговоров.

1. Особые случаи.

• Особенности ведения переговоров в команде
и в одиночку.
• Особенности ведения переговоров на своей
и на чужой территории.

 2. Контрольная по переговорам.

Подведение итогов тренинга

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги