Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ И МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


Планкен заборная доска из лиственницы.
в продаже uaz запчасти
 

 

Цели программы:

• Показать участникам необходимость управления ассортиментом магазина по категориям
• Показать участникам возможность создания потребительского спроса путем визуального содействия продажам.
• Познакомить участников с методами стимулирования сбыта продукции, научиться разрабатывать промоакции и оценивать их эффективность
• Познакомить участников с особенностями размещения рекламных материалов
• Познакомить участников с методиками мерчендайзинга, позволяющими увеличить заинтересованность клиента и количество «случайных» покупок
• Отработать предложенные методики в условиях «полевой практики» (в магазине)

Целевая аудитория:

Программа рассчитана на руководителей, сотрудников отделов продаж супермаркетов, продавцов-индивидуалов, заинтересованных в увеличении покупок в розничной точке путем использования дополнительных возможностей воздействия на покупателей, основанных на современном опыте практического мерчендайзинга .

Программа тренинга:

I. Категорийный менеджмент:

1. Понятие
2. Основные принципы
3. Продуктовая матрица
4. Применение категорийного менеджмента в работе с магазинами

II. Комплекс продвижения товара*

1. Понятие комплекса продвижения товара
2. Целевые клиентские группы

a) Понятие целевой группы
b) Построение профиля клиента

III. Приемы стимулирования сбыта продукции

1. Методы стимулирования
2. Оценка эффективности методов стимулирования
3. Выработка стратегии стимулирования

IV. Принципы проведения промоакций:

1. Планирование промоакций
2. Расчет штата
3. Методы контроля за проведением промоакций

V. Методы оценки эффективности промоакций

1. Принципы оценки промоакций
2. Методы оценки промоакций

VI. Эффективное размещение рекламных материалов

1. Общие правила
2. Виды рекламных материалов
3. Особенности размещения разных видов рекламных материалов

VII. Мерчендайзинг

1. Типы покупок
2. Понятие мерчендайзинга
3. Принципы мерчендайзинга

• Видимость
• Доступность
• Удобство
• Привлекательность

4. Организация мерчендайзинга

• Классификация мест продажи
• Понятие товарной и ассортиментной группы
• Законы мерчендайзинга (запас, расположение, представление)

5. Закон запаса

• Правило ассортимента
• Правило уровня (буферный запас)
 Правило присутствия

6. Закон расположения

• Правило корпоративного блока
• Правило приоритетного места
• Правило порядка
• Правило «Стены замка»
• Правило дублирования
• Правило «Лицом к покупателю»
• Правило FIFO

7. Закон представления

• Правило чистоты
• Правило ценников
• Правило баланса (как эффективно использовать закономерности восприятия цвета и формы)
• Правило повторения

8. Особенности мерчендайзинга «новинок»

9. «Полевая практика»

10. • Задание на «полевую практику»

11. • Разбор «полевой практики»


Методы обучения, используемые в семинаре:
 В программу включены мини-лекции, дискуссии, решение заданий в малых группах.
 Программой также предусмотрена «полевая практика» - отработка навыков выкладки товаров на рабочем месте (в магазинах).

Эффективность программы:

По окончанию программы участники смогут:

 Анализировать точки продажи и определять типы розничных клиентов.
 Строить «профиль клиента» целевой аудитории
 Разрабатывать и оценивать эффективность промоакций
 Определять возможности торговых залов по рациональному размещению и продвижению товара.
 Определять возможности торговых залов по рациональному размещению рекламных материалов
 Эффективно использовать стандарты мерчендайзинга.
 Эффективно представлять клиенту свой товар и услуги по мерчендайзингу.

 

 

 06.10.08
НОВОЕ РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

 

 27.02.08
Наш новый адрес

 

 27.02.08
Предлагаем в аренду зал для тренингов

 

 19.07.07
Предложение по выездным мероприятиям

 

 19.07.07
Только для региональных тренинговых компаний

 

 19.07.07
Новые тренинги по личностному росту

 

 19.07.07
Скидки на открытые тренинги

 

 18.07.07
Новая услуга

 

 03.07.07
16 - 17 июля 2007г.: Практический мерчендайзинг

 

 03.07.07
23 - 24 июля 2007г.: Клиентский сервис

 


 

Архив новостей  

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги