Звоните: (495)741-85-07

бизнес-тренингикорпоративное обучениесеминары по управлению
Центр Деловой Психологии «Сфера»

 Хотите получить консультацию или записаться на тренинг?

Эффективные деловые переговоры

  БИЗНЕС - ТРЕНИНГИ

  КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ

  РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ

  РЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

  О ЦЕНТРЕ

  ТРЕНЕРЫ

  КОНТАКТЫ

  Партнеры


Предлагаем купить серебряный ионизатор для воды от Бронницкого Ювелира.
 

 

Тренинг раскрывает слушателям правила подготовки, проведения и анализа переговоров, показывает возможные ошибки на различных этапах. Дает возможность изучить приемы и техники более эффективного проведения переговоров. В ходе тренинга раскрываются основные принципы ведения переговоров о цене, как со стороны покупателя, так и со стороны продавцов, описываются способы манипуляции и приемы защиты от них.

Цели тренинга:

  • Научить слушателей правильно подготавливаться к переговорам и анализировать их;
  • Развить навыки ведения переговоров;
  • Обучить эффективным приемам ведения переговоров.

Целевая аудитория: руководители и специалисты, ведущие переговоры с внутренними и внешними контрагентами.

Программа:

1. Подготовка к переговорам.

  • определение цели и темы переговоров;
  • сравнительный анализ сильных и слабых сторон переговорщиков;
  • распределение ролей при групповых переговорах;
  • подбор и подготовка места для переговоров, выбор времени;
  • внутренние переговоры со своей командой, для коллективной формы ведения переговоров.

2. Общая схема переговоров.

  • изложение позиций сторон;
  • торг и сближение позиций;
  • закрепление взаимных договоренностей.

3. Щит и меч переговорщика.

  • стереотипы внешности и их преодоление;
  • упражнение «корова»;
  • невербальная составляющая и интуиция;
  • положительный образ переговорщика и его поддержка;
  • комплименты;

4. Переговоры – процесс.

  • стратегии и методы ведения переговоров;
  • о территории проведения переговоров  (своя – чужая);
  • вопросы – основа переговоров (типы, уместность применения);
  • работа с возражениями;
  • упражнение на работу с возражениями, обсуждение.

5. Переговоры о цене.

  • предмет торга;
  • стратегия продавца;
  • стратегия покупателя;
  • общие правила;
  • о посредниках;
  • заблуждения и барьеры в переговорах о цене.

6. Анализ процесса и результатов переговоров.

  • для команды;
  • при личной работе.

Более подробную информацию по тренингу Вы сможете получить по телефонам:

(095)741-85-07, 152-78-47 либо по e-mail: mail@krrb.ru, krrb@mail.ru

 

ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

ТРЕНИНГИ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРНЫМ СТРАТЕГИЯМ

ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНЧЕСКОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ

ТРЕНИНГИ ПО ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ СЕКРЕТАРЕЙ И ОФИС - МЕНЕДЖЕРОВ

ТРЕНИНГИ ПО ПРЕЗЕНТАЦИЯМ И ВЫСТАВКАМ

ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРВИСА В КОМПАНИИ

ТРЕНИНГИ ПО КОНФЛИКТОЛОГИИ

 

 

Тренинги

бизнес-тренинги

 

 Создание сайта Cве Арт
 Cms Sspro
  Яндекс цитирования   e-Ducate.ru: Каталог семинаров, тренингов   Rambler's Top100    

бизнес-тренинги, корпоративное обучение, семинары по управлению, тренинги